VerkaufsspassTrainer.de
Was wären wir ohne Verkauf? Kaum eine andere Tätigkeit beeinflusst so maßgeblich den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens, wie Verkaufen.
Das Institut für Mittelstandforschung Bonn rechnet für das Jahr 2010 mit 425.000 Existenzgründungen und 385.000 Liquidationen. Warum geben so viele Gründer jedes Jahr auf? Das kann verschieden Ursachen haben. An einem guten Produkt oder einer guten Idee hat es meist nicht gefehlt. Im Gegenteil, es gibt viele innovative und viel versprechende Gründerideen. Ein Grund ist meist die fehlende Kompetenz im Vertrieb, denn gute Produkte wollen auch an den Mann oder an die Frau gebracht werden.
Zu oft wird der Vertrieb als notwendiges Übel gesehen, was dann oft verheerende Folgen hat.
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